Piața imobiliară începe să își revină, dar vânzătorii nu mai negociază atât de mult. Unii caută și un an locuința perfectă

Primul efect: vânzătorii nu mai negociază atât de mult ca anul trecut, când lăsau chiar și 6-7%. Prețurile sunt însă tot mai mari.

Găsirea unei locuințe noi poate să dureze destul de mult, iar clienții sunt mult mai atenți la detalii. De exemplu, doi tineri caută de aproximativ un an un apartament în zona de nord a Bucureștiului.

Tineri: „Nu găsim într-un preț accetabil, ca să zic așa”.

Este unul dintre motivele pentru care în mai multe orașe din țară apartamentele se vând destul de greu. Dacă în București o locuință scoasă la vânzare se dă în medie în 51 de zile, în Cluj-Napoca, vânzările de locuințe merg mai ardelenește. Durează aproape trei luni ca să se vândă o locuință, deși cererea este în creștere, la fel și numărul tranzacțiilor. Cumpărătorii trag de timp și speră la prețuri mai mici. Doar că vânzătorii lasă însă din preț mai puțin decât anul trecut. În București și în Constanța este cea mai mare marjă de negociere, aproape 4%.

Cumpărător: „Depinde cum arată casa și la ce preț este. Dacă e la un preț bun nici nu mă mai interesează negocierea.

Reporter: „Dar ați văzut ceva la un preț bun?”

Cumpărător: „Nu. Am văzut una la un preț decent, dar s-a vândut până să ne apucăm să ne decidem.”

Așadar, pentru casa ideală este nevoie de reacții rapide, dar și de abilități serioase de negociere. Primul sfat de la specialiști: abțineți-vă de la reacții atunci când vizionați o locuință. Încântarea v-ar putea reduce șansele de scădere a prețului, la fel ca întrebările care arată că sunteți dispuși la negociere.

David Grigorescu, asociația agenților imobiliari: „Care este ultimul preț și hai să împărțim pagubele, hai să ne întâlnim la jumătate, între ce am oferit eu și ce ceri tu.”

Pe lângă preț, mai puteți negocia un loc de parcare, mobilierul sau termenele de plată. Șansele sunt mai mari la proprietarii care își vând singuri locuința.

Cumpărător: „Nu aș spune că dezvoltatorii sunt deschiși la a face foarte mari concesii în privința asta. Oamenii țin destul de mult de preț.”

Asta pentru că și cererea de locuințe noi este în revenire, arată datele pe primul trimestru.

Cristian Popa, membru în consiliul de istrație BNR: „Vedem creșteri de 14-15% ale salariului mediu în România, mult peste nivelul inflație, în termeni reali veniturile populației cresc.”

Totuși, și prețurile au crescut în ultimul an în medie cu peste 8%. Tot Clujul este orașul cel mai scump.

Dan Niculae, reprezentantul unei platforme de imobiliare: „Bucureștiul este pe locul 5 ca preț mediu pe mp, se datorează în special variației ofertei, pentru că vedem, cel mai mare preț în Herăstrău. În medie 3.000 de euro pe mp, cel mai mic, minim în șoseaua Giurgiului, 1.240 de euro pe mp.”

Pentru cei interesați de o locuință nouă, vânzătorii anunță oferte speciale la Salonul Imobiliar din acest weekend, de la Palatul Parlamentului. Intrarea costă 20 de lei.